方案擬定這個是弱電項目必須要做的事情，一份好的方法對項目的決定以及順利完成都是至關(guān)重要的，那么今天我們一起來看下方案的內(nèi)容如何組成。

一、編寫技術(shù)方案的意義
        編寫弱電工程技術(shù)方案，就是要根據(jù)乙方所掌握的弱電產(chǎn)品具體技術(shù)指標(biāo)， 將用戶需求轉(zhuǎn)化為可實現(xiàn)的工程技術(shù)方案。

       換句話說，就是將模糊、形象、感性的用戶語言轉(zhuǎn)化為清晰、具體、理性的工程技術(shù)語言。弱電工程技術(shù)方案既是進(jìn) 一步具體設(shè)計的指導(dǎo)文件，也是與用戶進(jìn)行深入溝通的文字基礎(chǔ)，甚至還是簽訂合同的技術(shù)附件以及進(jìn)行工程驗收的技術(shù)依據(jù)，因此必須做好、做細(xì)。

二、技術(shù)方案的內(nèi)容
       深化技術(shù)方案通常由封面、扉頁、文件目錄、技術(shù)方案正文、設(shè)備清單、技術(shù)方案附圖等部分組成。各部分文件的主要內(nèi)容如下：
封面：寫明方案名稱、編制單位、技術(shù)負(fù)責(zé)人、各專業(yè)負(fù)責(zé)人、編制年月。

扉頁：寫明編制單位法定代表人、項目總負(fù)責(zé)人、技術(shù)總負(fù)責(zé)人、各專業(yè)負(fù) 責(zé)人的姓名，并經(jīng)上述人員簽署或授權(quán)蓋章。

技術(shù)方案正文：包括項目的設(shè)計范圍、設(shè)計依據(jù)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、用戶需求分析、 系統(tǒng)總體功能和各子系統(tǒng)功能描述、信息點(diǎn)或監(jiān)控點(diǎn)分布表、主要設(shè)備的性能和 技術(shù)指標(biāo)、售后服務(wù)和質(zhì)量保證體系等內(nèi)容。

設(shè)備清單：包括主要設(shè)備和施工材料的品牌、廠商、規(guī)格型號、外觀圖片、 數(shù)量等。

技術(shù)方案附圖：包括系統(tǒng)總體框圖、各子系統(tǒng)的系統(tǒng)圖、控制原理圖、控制流程圖（或邏輯圖）、主要部位系統(tǒng)點(diǎn)位圖和設(shè)備布置圖等。

三、編寫技術(shù)方案的幾個要素
要素1：系統(tǒng)介紹
       方案中應(yīng)簡明扼要地介紹項目所涉及的弱電系統(tǒng)，要讓客戶明白該弱電系統(tǒng)的組成部分、系統(tǒng)的功能和作用，這是整個方案中最重要的部分，是技術(shù)方案的核心。

       系統(tǒng)介紹應(yīng)包括文字?jǐn)⑹龊头桨笀D兩部分，文字?jǐn)⑹霰仨毮軌蛟敿?xì)準(zhǔn)確地闡述清楚本系統(tǒng)所實現(xiàn)的功能，以及實現(xiàn)這些功能所采用的技術(shù)手段和產(chǎn)品、產(chǎn)品的主要參數(shù)，使客戶能夠從宏觀角度對弱電系統(tǒng)的總體規(guī)模和性能指標(biāo)、各個子系統(tǒng)的規(guī)模和性能指標(biāo)、所選用的技術(shù)和如何實現(xiàn)等有一個總體的概念和了解。

       但切忌成為廠家的產(chǎn)品說明或樣本羅列；方案圖應(yīng)包括系統(tǒng)圖和簡單的平面圖， 至少也要有一張系統(tǒng)的拓?fù)渎?lián)網(wǎng)示意圖，以能夠表述清楚工程中各系統(tǒng)的組成拓 撲和大致的分布為準(zhǔn)，但不必進(jìn)行詳細(xì)的工藝設(shè)計。

要素2：設(shè)計依據(jù)和設(shè)計原則
       方案中應(yīng)闡述清楚本系統(tǒng)的設(shè)計依據(jù)和設(shè)計原則。闡述設(shè)計原則要從客戶角度出發(fā)，要有側(cè)重點(diǎn)。因為客戶的選型取向是不同的，有的看重品質(zhì)，有的看重先進(jìn)性，有的看重功能強(qiáng)大，有的看重性價比，闡述時一定要符合客戶的需求與期望。設(shè)計依據(jù)包括客戶的設(shè)計委托文件和設(shè)計所依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范名稱，這部分應(yīng)將其一一羅列出來，但必須注意標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的時效性和行業(yè)性，切忌使用過期和 無效的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。

要素3：設(shè)備清單和價格
       設(shè)備清單一定要做細(xì)，每一項，為什么要用，要用多少，要講得清清楚楚， 不要企圖多報配置，或者蒙混過關(guān)，誠實是贏得客戶信賴的基礎(chǔ)。工程造價應(yīng)將設(shè)備價格、施工費(fèi)用、耗材等其他費(fèi)用一并考慮在內(nèi)，并進(jìn)行合理預(yù)算，使客戶對今后的實施經(jīng)費(fèi)做到中心有數(shù)。

要素4：項目的計劃和施工細(xì)節(jié)
       工程實施技術(shù)方案應(yīng)包括項目施工周期計劃和必要的施工細(xì)節(jié)，施工計劃應(yīng)根據(jù)具體項目的情況有針對性地編寫的，最好也要有圖表，客戶會通過你的周密的計劃，來判斷你是否專業(yè)，是否規(guī)范，是否有實力。編制施工周期計劃一定要留有適當(dāng)余度，以便萬一出現(xiàn)什么干擾也可以如期完成。

要素5：典型客戶名單和樣板工程
       通常客戶或多或少都會有一些從眾心理，客戶普遍認(rèn)可的東西，應(yīng)該不會差到哪里去，所以典型客戶的名單越多越好，必要時也可借用廠家的客戶名單來湊。如果客戶是特定行業(yè)的客戶，該行業(yè)的其他客戶名稱就要放在顯眼的地方，樣板工程最好是根據(jù)客戶的配置來展示。如果客戶是大型的系統(tǒng)，樣板工程一定要是大型的；如果客戶是小型的系統(tǒng)，則樣板工程大型小型都要有。

要素6：公司簡介和資質(zhì)證書
       對于投標(biāo)技術(shù)方案，如果沒有單獨(dú)的商務(wù)標(biāo)書，則技術(shù)方案中還應(yīng)包括公司簡介和資質(zhì)證書，公司簡介應(yīng)揚(yáng)長避短地將公司的實力和特長表現(xiàn)給客戶，最好還有客戶比較認(rèn)同的經(jīng)營理念的描述；資質(zhì)證書應(yīng)將復(fù)印件附在方案后面。

四、編寫技術(shù)方案的幾個原則
1、不要過于專業(yè)，客戶看不懂，絕對不是好事情；但如果寫得不專業(yè)，太通俗， 客戶也會有所顧慮，做方案要把握好專業(yè)和通俗易懂的分寸。

2．技術(shù)方案一定要顯得規(guī)范和權(quán)威，通過專業(yè)參數(shù)的描述，引用相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)等來突出方案的規(guī)范性和權(quán)威性。

3．方案不要過于簡單，要讓客戶感覺有分量、有內(nèi)容，如果實在不夠頁數(shù)，也可以用詳細(xì)介紹下產(chǎn)品、產(chǎn)品參數(shù)、系統(tǒng)圖、宣傳彩頁、公司證書及案例來豐富下內(nèi)容。

4．描述要直觀，最好是圖文并茂，過于抽象的文字描述，只會增加客戶煩躁的心理，特別是軟件功能，一定要有界面的圖片來佐證。

5、針對項目要有實現(xiàn)的系統(tǒng)圖，整個方案內(nèi)容圍繞項目系統(tǒng)圖來有序展開，內(nèi)容不能太零散。

6、方案結(jié)尾最好有售后服務(wù)相關(guān)的內(nèi)容。

如果您實在不知道如果出具技術(shù)方案，也可以聯(lián)系我們，我們有完整的弱電技術(shù)解決方案，電話4006866839.

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