日前，伊頓電氣關(guān)鍵電能質(zhì)量事業(yè)部在海南成功舉辦“智領(lǐng)航·大放伊彩——2020 核心渠道峰會(huì)”。伊頓與來自全國各地的合作伙伴，共同回顧和總結(jié)了 2020 年在渠道生態(tài)建設(shè)和市場(chǎng)拓展方面的巨大業(yè)績，并詳細(xì)介紹了最新的市場(chǎng)戰(zhàn)略和渠道政策。

 
       伊頓電氣亞太區(qū)總裁及集團(tuán)公司中國區(qū)總裁劉輝在致辭中表示，數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代無處不在的連接，必將進(jìn)一步釋放數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)勢(shì)能，加劇數(shù)據(jù)中心行業(yè)能源消耗，伊頓作為全球動(dòng)力管理公司在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的創(chuàng)新從未止步，持續(xù)的創(chuàng)新能力不僅能夠助力各行業(yè)深度轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)綠色可持續(xù)發(fā)展，更是奠定伊頓堅(jiān)實(shí)行業(yè)地位的基石。

       2020 年，大數(shù)據(jù)中心首次被納入“新基建”的 7 大重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域中，在此時(shí)代背景下，伊頓電氣關(guān)鍵電能解決方案事業(yè)部亞太區(qū)總經(jīng)理李海平認(rèn)為，關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)未來可期。伊頓基于數(shù)十年積累的深刻行業(yè)洞察和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案積極布局“新基建”，為構(gòu)建互聯(lián)互通的基礎(chǔ)設(shè)施打造可靠且高效的數(shù)字化基石。

五大戰(zhàn)略推動(dòng)核心業(yè)務(wù)價(jià)值升級(jí)

       針對(duì)全新的行業(yè)及市場(chǎng)趨勢(shì)，伊頓 2021 年渠道銷售策略也將推陳出新。伊頓電源大中華區(qū)銷售總監(jiān)顧中林介紹說，新的開局，伊頓將以互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)中心、非 IT 關(guān)鍵電源兩大應(yīng)用市場(chǎng)作為戰(zhàn)略優(yōu)先點(diǎn)，同時(shí)以深耕行業(yè)、服務(wù)業(yè)務(wù)、聚焦邊緣計(jì)算作為市場(chǎng)增長的發(fā)力點(diǎn)，五大戰(zhàn)略的切實(shí)落地將確保伊頓在分銷、數(shù)據(jù)中心、服務(wù)、關(guān)鍵電源保障核心業(yè)務(wù)方面取得大力發(fā)展和健康增長。

01關(guān)鍵詞：行業(yè)
深挖行業(yè)需求，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋

       顧中林表示，伊頓始終堅(jiān)持本土化策略，深深扎根中國市場(chǎng)，以差異化的競(jìng)爭(zhēng)力和整體解決方案能力驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，挖掘客戶深度需求，緊跟預(yù)制化趨勢(shì)為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶提供創(chuàng)新技術(shù)服務(wù)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋。針對(duì)區(qū)域業(yè)務(wù)，伊頓傾力打造行業(yè)生態(tài)圈，在區(qū)域中推進(jìn)行業(yè)聚焦，借助合作伙伴優(yōu)勢(shì)資源挖掘行業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇。

02關(guān)鍵詞：渠道
兩大合作模式，良好生態(tài)體系促發(fā)展

       在 2021 年新的渠道政策和管理思路分享中，伊頓明確了解決方案及服務(wù)代理商和區(qū)域分銷商兩大合作模式。伊頓電氣關(guān)鍵電能解決方案事業(yè)部亞太區(qū)渠道總監(jiān)李君表示，伊頓正在加快渠道扁平化進(jìn)程，以釋放競(jìng)爭(zhēng)力給二級(jí)渠道和終端市場(chǎng)。

       新的一年，伊頓渠道策略將重點(diǎn)圍繞新產(chǎn)品市場(chǎng)投放和推廣、整合分銷平臺(tái)以加強(qiáng)分銷、大力投入增強(qiáng)渠道覆蓋、增加代理商以拓展行業(yè)四個(gè)維度展開。

03關(guān)鍵詞：服務(wù)
拓寬服務(wù)產(chǎn)品，以專家服務(wù)贏增量

       運(yùn)維管理服務(wù)為各領(lǐng)域客戶的數(shù)據(jù)中心提供了可靠保障，伊頓原廠服務(wù)業(yè)務(wù)正在向多樣化、高效率、數(shù)字化、服務(wù)生態(tài)轉(zhuǎn)型。伊頓服務(wù)產(chǎn)品體系未來將在設(shè)備級(jí)服務(wù)和場(chǎng)地級(jí)服務(wù)兩大領(lǐng)域發(fā)力，將有限的好資源全部開放給合作伙伴，配合市場(chǎng)激勵(lì)等服務(wù)策略，為合作伙伴捕獲更多商機(jī)夯實(shí)基礎(chǔ)。

“云邊協(xié)同”趨勢(shì)不變
模塊化成競(jìng)爭(zhēng)利器 

       數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)是伊頓電源業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)。伊頓電源 PMO 總監(jiān)封小云介紹，進(jìn)入 5G 時(shí)代，“云邊協(xié)同”可以更好地就近解決網(wǎng)絡(luò)傳輸問題。

       這也迫使基礎(chǔ)設(shè)施層面產(chǎn)生變革，需要為其提供小型化、分布式、貼近用戶的數(shù)據(jù)中心環(huán)境。伊頓全新推出 MDC2.0 模塊化數(shù)據(jù)中心解決方案，功率密度覆蓋 3-200kW 。

       除了便捷高效、快速部署、低成本高可靠等這些與生俱來的典型特征，伊頓在節(jié)能降耗、節(jié)約成本方面更貼近用戶需求，把“實(shí)惠”留給了客戶，為云數(shù)據(jù)中心和邊緣數(shù)據(jù)中心建設(shè)提供了全新的解決之道。

融合供配電高品質(zhì)解決方案
拓寬市場(chǎng)機(jī)遇

       伊頓亞太區(qū)電能解決方案研發(fā)總監(jiān)鄭大為在對(duì)數(shù)據(jù)中心發(fā)展趨勢(shì)做出指引，他指出數(shù)據(jù)中心規(guī)模化加速發(fā)展，模塊化供電架構(gòu)為邊成長邊投資提供支持。

       伊頓數(shù)據(jù)中心 4.0 時(shí)代關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施，基于全球研發(fā)平臺(tái)，采用全模塊化設(shè)計(jì)和多種創(chuàng)新技術(shù)，以及新型材料，在提高 UPS 產(chǎn)品可靠性、綠色節(jié)能方面成績顯著。新一代可兼容鋰電系統(tǒng)的全模塊化 93PR 600kW UPS，最大并機(jī)容量可達(dá) 4.8MW，為大型數(shù)據(jù)中心提供了關(guān)鍵負(fù)載保障和儲(chǔ)能解決方案。

       伊頓電源大中華區(qū)應(yīng)用技術(shù)總監(jiān)王偉介紹，面對(duì)超大型數(shù)據(jù)中心綜合供電需求，伊頓數(shù)據(jù)中心動(dòng)力管理解決方案整合 UPS 系統(tǒng)和伊頓配電系統(tǒng)。伊頓配電系統(tǒng)作為全球三大品牌之一，在其高品質(zhì)配電產(chǎn)品和解決方案配合下，為合作伙伴提供了更廣闊的市場(chǎng)空間。

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